Por Wagner Viana <\/p>\n
Um dos pilares da gest\u00e3o financeira empresarial \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o correta do pre\u00e7o de venda. Mais do que apenas \u201ccolocar valor em um produto ou servi\u00e7o\u201d, precificar envolve entender os custos, despesas, quest\u00f5es de mercado e a estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio. Um pre\u00e7o errado pode significar preju\u00edzo mesmo com vendas em alta.<\/p>\n
Por que o pre\u00e7o de venda \u00e9 t\u00e3o importante?<\/p>\n
O pre\u00e7o de venda \u00e9 o ponto de equil\u00edbrio entre os custos do neg\u00f3cio, o valor percebido pelo cliente e a competitividade no mercado. Ele afeta diretamente o lucro, o posicionamento da marca e a sobreviv\u00eancia da empresa.<\/p>\n
Componentes que devem ser considerados na avalia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o:<\/p>\n
Despesas fixas: aluguel, sal\u00e1rios, energia, entre outros que n\u00e3o variam com a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Custos e despesas vari\u00e1veis: mat\u00e9ria-prima, comiss\u00f5es, impostos sobre vendas, que variam conforme a quantidade vendida.<\/p>\n
Margem de lucro desejada: \u00e9 o ganho que a empresa espera ter ap\u00f3s pagar todos os custos.<\/p>\n
Tributa\u00e7\u00e3o: conhecer os impostos incidentes \u00e9 fundamental para n\u00e3o ter surpresas no final do m\u00eas.<\/p>\n
Concorr\u00eancia: o mercado dita limites de pre\u00e7o. \u00c9 preciso entender onde sua empresa se posiciona.<\/p>\n
Valor percebido: quanto o cliente est\u00e1 disposto a pagar? \u00c0s vezes, \u00e9 poss\u00edvel cobrar mais por diferenciais e qualidade.<\/p>\n
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Erros comuns ao precificar:<\/p>\n
Ignorar custos indiretos (como marketing e administra\u00e7\u00e3o);<\/p>\n
Basear o pre\u00e7o apenas na concorr\u00eancia;<\/p>\n
N\u00e3o considerar os impostos corretamente;<\/p>\n
Estimar margem de lucro de forma aleat\u00f3ria;<\/p>\n
N\u00e3o revisar o pre\u00e7o com mudan\u00e7as de custo ou mercado.<\/p>\n
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Dica de gest\u00e3o: simule cen\u00e1rios e entenda o conceito de Markup<\/p>\n
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\u00c9 importante usar ferramentas financeiras para simular diferentes cen\u00e1rios de custo, volume de vendas e margem de lucro. Um bom controle financeiro ajuda a entender quando \u00e9 poss\u00edvel fazer promo\u00e7\u00f5es, dar descontos ou quando \u00e9 necess\u00e1rio reajustar o pre\u00e7o.<\/p>\n
Importante tamb\u00e9m entender que muitas vezes a an\u00e1lise do pre\u00e7o de venda deve ser de fora para dento, ou seja, para lucrar a empresa precisa partir do pre\u00e7o de mercado e ajustar vari\u00e1veis interna, dessa forma, mesmo n\u00e3o tendo poder em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 variar o pre\u00e7o, consegue manter a lucratividade monitorando e ajustando vari\u00e1veis internas.<\/p>\n
Outro ponto fundamental ao gestor \u00e9 entender e saber calcular o Makup que \u00e9 uma taxa de marca\u00e7\u00e3o sobre o custo do produto ou servi\u00e7o e contempla vari\u00e1veis como impostos, comiss\u00f5es, fretes, taxas de meios de recebimento, representatividade de despesas fixas, lucro desejado entre outras vari\u00e1veis.<\/p>\n
O pre\u00e7o calculado com base do markup n\u00e3o deve ser a \u00fanica refer\u00eancia, mas sim uma refer\u00eancia m\u00ednima de quando deveria ser o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n
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Wagner Viana \u00e9 empres\u00e1rio do Setor de Gest\u00e3o Financeira Empresarial e de BPO Financeiro.<\/p>\n
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Forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica<\/p>\n
Administra\u00e7\u00e3o de Empresas com \u00eanfase em Finan\u00e7as\/ P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Controladoria e Finan\u00e7as\/ Gest\u00e3o empresarial \u2013 FIA \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o\/ P\u00f3s Gradua\u00e7\u00e3o \u2013 Forma\u00e7\u00e3o continuada de docentes em administra\u00e7\u00e3o \u2013 FEA\/ USP\/ P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e comunica\u00e7\u00e3o \u2013 Funda\u00e7\u00e3o C\u00e1sper L\u00edbero\/ MBA em Big Data e Engenharia de dados \u2013 Data Engineering \u2013 Labdata \u2013 FIA.<\/p>\n
Diretor da WIV Consultoria empresa do setor de consultoria financeira empresarial e BPO Financeiro. <\/p>\n
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Instagram: @wagnerviana.p<\/p>\n
Site: www.wivconsultoria.com.br<\/p>\n
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