Por Viviane Wroblewski<\/p>\n
@vivi_missao_financas<\/p>\n
Leitura livre<\/p>\n
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Formar pre\u00e7os \u00e9 uma das decis\u00f5es mais estrat\u00e9gicas dentro de qualquer empresa. Ainda assim, muitos empres\u00e1rios definem seus valores com base apenas no pre\u00e7o do concorrente, em um percentual aplicado sobre o custo ou, pior, na intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O problema \u00e9 simples: faturamento n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucro.<\/p>\n
A controladoria surge como ferramenta essencial para transformar a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em um processo t\u00e9cnico, sustent\u00e1vel e alinhado \u00e0 estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio.<\/p>\n
O primeiro passo para precificar corretamente \u00e9 entender quanto realmente custa vender. A controladoria organiza os custos de forma estruturada, separando: Custos vari\u00e1veis, fixos e Despesas Operacionais<\/p>\n
Sem essa separa\u00e7\u00e3o, o empres\u00e1rio pode subestimar gastos e comprometer a margem sem perceber.<\/p>\n
A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos indicadores mais importantes na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Ela demonstra quanto sobra da venda ap\u00f3s o pagamento dos custos vari\u00e1veis para cobrir os custos fixos e gerar lucro.<\/p>\n
A f\u00f3rmula b\u00e1sica \u00e9:<\/p>\n
Pre\u00e7o de venda \u2013 Custos vari\u00e1veis = Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Quando essa margem \u00e9 pequena demais, o aumento do volume de vendas pode n\u00e3o ser suficiente para sustentar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A controladoria acompanha essa margem por produto, cliente, projeto ou canal de venda, permitindo identificar onde a empresa realmente ganha dinheiro.<\/p>\n
A carga tribut\u00e1ria impacta diretamente a rentabilidade. Com as mudan\u00e7as trazidas pela Reforma Tribut\u00e1ria, esse cuidado se torna ainda mais estrat\u00e9gico.<\/p>\n
A controladoria analisa: Carga tribut\u00e1ria efetiva; impacto de cr\u00e9ditos; Regime tribut\u00e1rio; Particularidades de cada opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Impostos mal calculados corroem margem. E margem corro\u00edda compromete o crescimento.<\/p>\n
Pre\u00e7o n\u00e3o deve ser definido apenas para cobrir custos, mas para sustentar o futuro da empresa.<\/p>\n
A controladoria ajuda a responder perguntas como:<\/p>\n
Qual margem garante estabilidade?<\/p>\n
Qual margem permite reinvestimento?<\/p>\n
Qual margem protege o caixa em cen\u00e1rios adversos?<\/p>\n
Sem esse par\u00e2metro, negocia\u00e7\u00f5es comerciais podem comprometer a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n
O maior erro n\u00e3o \u00e9 vender pouco.<\/p>\n
\u00c9 vender muito com margem errada.<\/p>\n
Formar pre\u00e7os corretamente \u00e9 um diferencial competitivo \u2014 especialmente em um cen\u00e1rio de mudan\u00e7as tribut\u00e1rias e aumento de custos.<\/p>\n
Controladoria n\u00e3o \u00e9 burocracia, n\u00e3o BPO financeiro e n\u00e3o \u00e9 contabilidade. \u00c9 intelig\u00eancia aplicada \u00e0 gest\u00e3o.<\/p>\n
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Viviane Wroblewski, colunista de controladoria no portal Som de Papo, mais de 15 anos de experi\u00eancia em finan\u00e7as, propriet\u00e1ria do escrit\u00f3rio Miss\u00e3o Finan\u00e7as Servi\u00e7os de Contabilidade e Finan\u00e7as.<\/p>\n
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