Por Dra. Simone Baptista<\/p>\n
Advogada Previdenciarista <\/p>\n
Mentora de Advogados<\/p>\n
I. A PERGUNTA QUE NINGU\u00c9M FAZ<\/p>\n
Voc\u00ea certamente conhece advogados de vasto conhecimento t\u00e9cnico, profissionais que dominam a legisla\u00e7\u00e3o, que fundamentam suas pe\u00e7as com rigor doutrin\u00e1rio e que raramente s\u00e3o surpreendidos em uma audi\u00eancia. E, no entanto, sua carreira avan\u00e7a em passos lentos, quase invis\u00edveis.<\/p>\n
Da mesma forma, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha cruzado o caminho de colegas que n\u00e3o impressionam pela erudi\u00e7\u00e3o, mas que constroem clientela com consist\u00eancia, que se posicionam com clareza no mercado jur\u00eddico e que parecem prosperar com uma naturalidade desconcertante.<\/p>\n
A pergunta que raramente se faz \u2014 e que, quando feita, costuma incomodar \u00e9 esta: por que o conhecimento, por si s\u00f3, n\u00e3o garante o crescimento?<\/p>\n
A resposta, desconfort\u00e1vel que seja, aponta sempre para o mesmo lugar: a mente do profissional.<\/p>\n
Este artigo n\u00e3o trata de t\u00e9cnicas jur\u00eddicas. Trata de algo anterior e, por isso mesmo, mais determinante: a estrutura de cren\u00e7as que governa as decis\u00f5es de um advogado e que, silenciosamente, define o teto do seu crescimento profissional.<\/p>\n
II. A ILUS\u00c3O DO CONHECIMENTO SUFICIENTE<\/p>\n
A forma\u00e7\u00e3o jur\u00eddica \u00e9 extraordin\u00e1ria em muitos aspectos e, em um aspecto espec\u00edfico, ela falha de maneira sistem\u00e1tica. Ela conduz o futuro advogado a acreditar que o sucesso profissional \u00e9 uma decorr\u00eancia direta e proporcional do ac\u00famulo de saber. Que bastar\u00e1 conhecer bem as normas, a jurisprud\u00eancia e a doutrina para que os resultados sejam uma consequ\u00eancia natural.<\/p>\n
Essa cren\u00e7a, embora compreens\u00edvel, n\u00e3o resiste ao confronto com a realidade do exerc\u00edcio profissional. Ao ingressar no mercado, o rec\u00e9m-formado se depara com uma s\u00e9rie de demandas para as quais os anos de faculdade simplesmente n\u00e3o o prepararam.<\/p>\n
Como se apresentar ao cliente que ainda n\u00e3o existe? Como cobrar honor\u00e1rios sem sentir que est\u00e1 pedindo um favor? Como construir visibilidade em um mercado saturado? Como tomar a decis\u00e3o de abrir o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio mesmo sem garantias? Como gravar um v\u00eddeo, escrever um artigo, falar em p\u00fablico assumindo a posi\u00e7\u00e3o de quem tem algo relevante a dizer?<\/p>\n
Esses n\u00e3o s\u00e3o problemas t\u00e9cnico-jur\u00eddicos. S\u00e3o problemas de mentalidade. E eles t\u00eam um denominador comum quase invari\u00e1vel: o medo.<\/p>\n
O medo se manifesta de formas diversas:<\/p>\n
\u25aa medo de errar diante do cliente e perder a credibilidade rec\u00e9m-conquistada;<\/p>\n
\u25aa medo de cobrar honor\u00e1rios condizentes com o valor real do seu trabalho;<\/p>\n
\u25aa medo de se posicionar publicamente e ser julgado pelos pares;<\/p>\n
\u25aa medo de assumir casos complexos antes de se sentir “plenamente preparado”;<\/p>\n
\u25aa medo de crescer e, com o crescimento, de ser exposto.<\/p>\n
O que torna esse conjunto de medos particularmente perigoso \u00e9 que ele raramente se apresenta como tal. Ele se disfar\u00e7a de prud\u00eancia, de responsabilidade, de \u00e9tica profissional. O advogado que o experimenta n\u00e3o se v\u00ea paralisado pelo medo ele se v\u00ea sendo cauteloso. E essa confus\u00e3o pode custar anos de carreira.<\/p>\n
III. A MENTIRA DO PROFISSIONAL COMPLETO<\/p>\n
“Preciso estar preparado para come\u00e7ar.” Esta \u00e9, talvez, a cren\u00e7a mais cara que um advogado pode nutrir.<\/p>\n
A ideia de que existe um estado de prontid\u00e3o ideal um momento em que o profissional finalmente saber\u00e1 o suficiente, ter\u00e1 experi\u00eancia suficiente, sentir\u00e1 confian\u00e7a suficiente para agir \u00e9 uma ilus\u00e3o sofisticada. Ela nunca se concretiza porque n\u00e3o pode se concretizar. O suficiente sempre se move quando nos aproximamos dele.<\/p>\n
Nenhum advogado de refer\u00eancia construiu sua trajet\u00f3ria a partir de um estado de completude pr\u00e9via. Todos eles agiram antes de se sentirem prontos. Erraram, ajustaram, aprenderam, voltaram a agir. A compet\u00eancia n\u00e3o antecede a a\u00e7\u00e3o ela emerge dela.<\/p>\n
A advocacia, como toda atividade humana de alto impacto, n\u00e3o \u00e9 um jogo de perfei\u00e7\u00e3o. \u00c9 um jogo de evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, de aprendizado acumulado, de resili\u00eancia diante dos inevit\u00e1veis reveses. Confundir esses dois jogos o da perfei\u00e7\u00e3o com o da evolu\u00e7\u00e3o \u00e9 um equ\u00edvoco que paralisa carreiras inteiras antes que elas se desenvolvam.<\/p>\n
O profissional que age aprende. O que aprende melhora. O que melhora constr\u00f3i autoridade genu\u00edna n\u00e3o a autoridade de quem nunca erra, mas a autoridade de quem persiste, que \u00e9 infinitamente mais s\u00f3lida e mais respeitada.<\/p>\n
O problema, portanto, nunca foi o erro. Foi a permiss\u00e3o concedida ao medo de errar para interromper o movimento.<\/p>\n
IV. O QUE A ADVOCACIA EXPONENCIAL PROP\u00d5E<\/p>\n
A Advocacia Exponencial n\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo de produtividade. N\u00e3o \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas de marketing jur\u00eddico. N\u00e3o \u00e9, tampouco, uma promessa de resultados acelerados por atalhos. \u00c9 uma abordagem integrativa que reconhece o que a forma\u00e7\u00e3o tradicional sistematicamente ignora: que o desenvolvimento do advogado precisa ser humano antes de ser t\u00e9cnico.<\/p>\n
O exerc\u00edcio qualificado da advocacia exige, sim, dom\u00ednio do Direito. Mas exige igualmente e com urg\u00eancia que a faculdade n\u00e3o transmite o desenvolvimento de compet\u00eancias que nenhuma grade curricular contempla com a seriedade que merecem.<\/p>\n
Entre elas, destacam-se:<\/p>\n
\u25aa Intelig\u00eancia emocional: a capacidade de enfrentar a press\u00e3o inerente ao exerc\u00edcio da advocacia sem que ela comprometa o julgamento ou o relacionamento com clientes e colegas;<\/p>\n
\u25aa Autoconfian\u00e7a estruturada: n\u00e3o a arrog\u00e2ncia superficial, mas a confian\u00e7a que deriva do autoconhecimento saber o que se sabe, reconhecer o que se desconhece e agir com seguran\u00e7a dentro dessas fronteiras;<\/p>\n
\u25aa Posicionamento estrat\u00e9gico: a habilidade de comunicar com clareza quem se \u00e9, para quem se trabalha e qual problema se resolve definindo, assim, o lugar que se ocupa no mercado;<\/p>\n
\u25aa Constru\u00e7\u00e3o de autoridade: a capacidade de produzir e compartilhar conhecimento de forma consistente, tornando-se refer\u00eancia reconhecida na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o;<\/p>\n
\u25aa Vis\u00e3o estrat\u00e9gica de longo prazo: a habilidade de enxergar oportunidades onde outros enxergam obst\u00e1culos, e de tomar decis\u00f5es orientadas ao crescimento sustent\u00e1vel, n\u00e3o apenas \u00e0 sobreviv\u00eancia imediata.<\/p>\n
Essas compet\u00eancias raramente se desenvolvem de forma isolada, e \u00e9 aqui que a mentoria encontra seu papel mais preciso. N\u00e3o como substituto do estudo t\u00e9cnico, mas como catalisador do desenvolvimento humano que o acompanha. A mentoria encurta o tempo entre o ponto em que o profissional se encontra e o ponto em que ele deseja estar. Ela oferece perspectiva externa, reduz pontos cegos e, fundamentalmente, valida o percurso tornando o movimento menos solit\u00e1rio e mais sustent\u00e1vel.<\/p>\n
V. UMA QUEST\u00c3O DE ESCOLHA<\/p>\n
A advocacia tem uma voca\u00e7\u00e3o transformadora que vai muito al\u00e9m das peti\u00e7\u00f5es e das audi\u00eancias. Ela muda vidas. Restitui direitos. Recomp\u00f5e dignidades. \u00c9 uma das profiss\u00f5es em que o impacto do trabalho bem feito se traduz diretamente em consequ\u00eancias humanas concretas e significativas.<\/p>\n
Mas antes que o advogado possa transformar a vida dos seus clientes com essa profundidade, \u00e9 necess\u00e1rio que ele enfrente, com honestidade, a quest\u00e3o mais importante da sua carreira: o que, dentro de mim, me impede de crescer?<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 o mercado. O mercado sempre ter\u00e1 espa\u00e7o para profissionais que entregam valor real. N\u00e3o \u00e9 a concorr\u00eancia. A concorr\u00eancia \u00e9 abundante, mas a excel\u00eancia genu\u00edna continua sendo escassa. N\u00e3o \u00e9 a falta de oportunidades. As oportunidades existem, mas elas s\u00e3o invis\u00edveis para quem as observa atrav\u00e9s do filtro do medo.<\/p>\n
O maior obst\u00e1culo na carreira de um advogado raramente \u00e9 externo. Quase sempre, ele habita o espa\u00e7o entre o que o profissional acredita ser capaz de fazer e o que, de fato, poderia fazer se confiasse em si mesmo o suficiente para tentar.<\/p>\n
A boa not\u00edcia e ela \u00e9 genu\u00edna \u00e9 que esse obst\u00e1culo pode ser removido. N\u00e3o de uma vez, n\u00e3o sem esfor\u00e7o, n\u00e3o sem o desconforto inerente a qualquer processo real de crescimento. Mas ele pode ser removido.<\/p>\n
E quando isso acontece, o advogado n\u00e3o apenas passa a exercer melhor a sua profiss\u00e3o. Ele passa a ser, integralmente, o profissional que sempre teve potencial de ser.<\/p>\n
Porque no final das contas, o maior erro do advogado iniciante nunca esteve no Direito. Esteve, sempre, naquilo que ele acredita sobre si mesmo.<\/p>\n
<\/p>\n
Simone Baptista<\/p>\n
\u201cQuando a mente evolui, a advocacia acompanha.\u201d<\/p>\n
Advogada Previdenciarista \u00b7 Mentora de Advogados<\/p>\n
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