Por Jo\u00e3o Fernando Silva <\/p>\n
Se voc\u00ea deseja entender as transforma\u00e7\u00f5es do mercado de vendas atual, precisa analisar com aten\u00e7\u00e3o o caso da Olympikus. Muitas pessoas ainda n\u00e3o conhecem essa realidade, mas a Olympikus \u00e9 atualmente a empresa que mais vende t\u00eanis em todo o territ\u00f3rio brasileiro. Esse resultado impressionante n\u00e3o aconteceu por um mero acaso ou por sorte. A marca come\u00e7ou a ganhar uma enorme fatia de mercado no momento em que compreendeu exatamente o que deveria estar fazendo estrategicamente. A decis\u00e3o crucial foi parar de patrocinar atletas considerados superestrelas e interromper os investimentos milion\u00e1rios focados apenas em canais de televis\u00e3o paga. A marca entendeu com clareza qual era o verdadeiro jogo atual, que \u00e9 o jogo de nicho.<\/span><\/p>\n Para compreendermos perfeitamente essa trajet\u00f3ria de sucesso, vale a pena resgatar alguns dados hist\u00f3ricos importantes compartilhados sobre a empresa. A Olympikus foi fundada originalmente no ano de 1975 e agora faz parte integrante do consolidado grupo Vulcabras. O grupo Vulcabras hoje \u00e9 totalmente especializado no segmento de artigos esportivos. No passado, essa mesma corpora\u00e7\u00e3o era propriet\u00e1ria da marca de cal\u00e7ados femininos Azaleia, mas acabou vendendo essa marca para concentrar todos os seus esfor\u00e7os e investimentos exclusivamente no setor de esportes. Atualmente, eles possuem o licenciamento de outras grandes marcas internacionais aqui no Brasil, como a Under Armour e tamb\u00e9m a Mizuno.<\/span><\/p>\n Durante as d\u00e9cadas de 1990 e de 2000, a estrat\u00e9gia adotada pela marca seguia um modelo cl\u00e1ssico e tradicional de marketing de massa. Foram dezenove anos consecutivos de patroc\u00ednio fixo \u00e0 Confedera\u00e7\u00e3o Brasileira de Voleibol, contando com a exposi\u00e7\u00e3o de grandes \u00eddolos como o treinador Bernardinho e os jogadores da sele\u00e7\u00e3o. Foram tamb\u00e9m doze anos patrocinando diretamente o Comit\u00ea Ol\u00edmpico Brasileiro, al\u00e9m de estampar as camisas de grandes clubes de futebol do pa\u00eds, como o Flamengo e o Cruzeiro. A marca tamb\u00e9m patrocinou atletas individuais que alcan\u00e7aram o topo do esporte mundial, como o jogador de v\u00f4lei Giba, o maior tenista que o Brasil j\u00e1 teve que \u00e9 o Gustavo Kuerten, e tamb\u00e9m a multicampe\u00e3 do atletismo nacional Maurren Maggi.<\/span><\/p>\n A grande quest\u00e3o \u00e9 que, apesar desse investimento bilion\u00e1rio continuado e da onipresen\u00e7a nas m\u00eddias, a alt\u00edssima visibilidade nas transmiss\u00f5es de televis\u00e3o n\u00e3o se traduzia em prest\u00edgio tecnol\u00f3gico real. A Olympikus sempre foi vista pelos praticantes de corrida e de esportes de alto rendimento como uma marca de segunda categoria. Essas pessoas que buscavam alta performance simplesmente n\u00e3o utilizavam os cal\u00e7ados da empresa. A marca ficava presa e restrita ao consumo das classes sociais mais baixas, sem conseguir obter um bom desempenho ou aceita\u00e7\u00e3o entre os consumidores das classes mais altas. A empresa gastava muito dinheiro insistindo em um marketing de transmiss\u00e3o unilateral, que envolvia apenas espectadores passivos e publicidade de massa voltada para o topo da pir\u00e2mide.<\/span><\/p>\n A grande virada de chave aconteceu quando a organiza\u00e7\u00e3o compreendeu o poder dos microinfluenciadores e da proximidade. Grandes formadores de opini\u00e3o que est\u00e3o muito distantes da realidade do p\u00fablico n\u00e3o conseguem criar um v\u00ednculo forte e verdadeiro. No cotidiano das vendas, a influ\u00eancia na decis\u00e3o de compra \u00e9 imensamente maior quando a recomenda\u00e7\u00e3o parte de algu\u00e9m que est\u00e1 no mesmo n\u00edvel que o consumidor. Se um colega de profiss\u00e3o que atua no mesmo segmento recomenda um produto ou relata a experi\u00eancia positiva com um ve\u00edculo novo, a confian\u00e7a depositada nessa palavra \u00e9 muito superior do que a gerada por um grande empres\u00e1rio falando de forma artificial em uma propaganda comercial. Foi exatamente essa l\u00f3gica que a marca captou ao decidir migrar seus esfor\u00e7os para o marketing comunit\u00e1rio, que consiste em construir uma comunidade forte ao redor do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Existe um ensinamento valioso que mostra que o segredo do fracasso nos neg\u00f3cios \u00e9 tentar agradar a todo mundo. Quando o grupo Vulcabras realizou essa mudan\u00e7a estrutural e focou estritamente no segmento esportivo, a empresa assumiu o compromisso de cuidar muito bem de um nicho espec\u00edfico, pois n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel abra\u00e7ar o mundo inteiro de uma s\u00f3 vez. Para construir uma marca de prest\u00edgio, era obrigat\u00f3rio estar presente de forma ativa onde o cliente final realmente se encontra. Essa transi\u00e7\u00e3o permitiu uma participa\u00e7\u00e3o muito mais ativa dos consumidores, gerando experi\u00eancias diretas e um profundo senso de relacionamento e pertencimento. Essa \u00e9 a li\u00e7\u00e3o exata para propriet\u00e1rios de lojas, gerentes e representantes comerciais que desejam influenciar verdadeiramente seus clientes.<\/span><\/p>\n O mecanismo pr\u00e1tico utilizado para realizar essa grande transforma\u00e7\u00e3o foi o projeto estruturado no ano de 2019 sob o nome de Bota para Correr. Esse projeto consiste em um circuito itinerante de corrida de rua estruturado a partir de um manifesto claro que prop\u00f5e conhecer as belezas do Brasil correndo. A marca passou a levar atletas amadores, influenciadores digitais e treinadores experientes para destinos desafiadores e repletos de significado, como a Chapada dos Guimar\u00e3es, Itacar\u00e9, Serra do Cip\u00f3 e Cumbuco. Ao se distanciar totalmente daquele modelo antigo de comunica\u00e7\u00e3o fria e distante, a empresa criou um ecossistema vivo de experi\u00eancias diretas. Nas vilas desses eventos, os corredores inscritos e os moradores locais recebiam os cal\u00e7ados de alta performance, como os modelos Corre 4 e Corre Trilha 2, para utilizarem os equipamentos de forma imediata durante as provas.<\/span><\/p>\n Essa a\u00e7\u00e3o funcionou perfeitamente como um laborat\u00f3rio vivo para a testagem real dos produtos. Ao oferecer cal\u00e7ados que eram testados intensamente na pr\u00e1tica, a marca conseguiu superar em definitivo o preconceito t\u00e9cnico que existia contra os produtos de fabrica\u00e7\u00e3o nacional. A l\u00f3gica de avalia\u00e7\u00e3o financeira foi totalmente invertida. Se historicamente os consumidores com maior poder aquisitivo associavam a qualidade t\u00e9cnica apenas \u00e0s marcas importadas de valor elevado, a entrega tecnol\u00f3gica comprovada no ch\u00e3o da pista fez com que o produto nacional passasse a ser visto como a escolha inteligente devido \u00e0 excelente rela\u00e7\u00e3o entre custo e benef\u00edcio. Os participantes desses circuitos se transformaram em embaixadores org\u00e2nicos altamente engajados, compartilhando os resultados t\u00e9cnicos com suas assessorias esportivas e grupos locais de corrida.<\/span><\/p>\n Os dados coletados na plataforma Strava validam quantitativamente o sucesso dessa virada estrat\u00e9gica. O Strava funciona atualmente como uma rede social e plataforma de monitoramento para praticantes de corrida no mundo todo, reunindo mais de 150 milh\u00f5es de usu\u00e1rios globais. Pelo terceiro ano consecutivo, abrangendo os resultados consolidados dos anos de 2023, 2024, 2025 e o cen\u00e1rio atual de 2026, a linha Corre de alta performance se estabeleceu como o t\u00eanis mais utilizado pelos corredores brasileiros dentro do aplicativo. Esse feito colocou a marca nacional \u00e0 frente de quaisquer gigantes mundiais hist\u00f3ricas. Esse fen\u00f4meno ganha ainda mais relev\u00e2ncia quando observamos que a corrida de rua \u00e9 um dos esportes que mais crescem no Brasil, sendo que mais de 70% dos praticantes correm focados na sa\u00fade e na qualidade de vida, sem o objetivo de competir profissionalmente.<\/span><\/p>\n A an\u00e1lise detalhada do desempenho nas pistas revela a consolida\u00e7\u00e3o dessa lideran\u00e7a absoluta. Nas corridas com dist\u00e2ncia de cinco quil\u00f4metros, o cal\u00e7ado da marca ocupa o primeiro lugar isolado na prefer\u00eancia dos usu\u00e1rios. Nas provas com dist\u00e2ncia de dez quil\u00f4metros, a marca garante a segunda posi\u00e7\u00e3o. Nas meias maratonas de vinte e um quil\u00f4metros, os modelos Corre 4 e Corre 5 alcan\u00e7aram o terceiro lugar geral. J\u00e1 no desafio extremo das maratonas de quarenta e dois quil\u00f4metros, os modelos de engenharia avan\u00e7ada Corre Grafeno e Corre Supra conquistaram a quarta coloca\u00e7\u00e3o geral. Todo esse impacto gerado no n\u00edvel micro resultou em um feito expressivo no ambiente digital, visto que no ano de 2025 o modelo Corre alcan\u00e7ou a sexta posi\u00e7\u00e3o geral entre todos os itens mais buscados na plataforma do Google Brasil.<\/span><\/p>\n Um exemplo n\u00edtido dessa expans\u00e3o comunit\u00e1ria pode ser observado nos resultados hist\u00f3ricos da maratona realizada na cidade de Porto Alegre, onde a marca registrou um crescimento assombroso de 3200% em um intervalo de apenas cinco anos. No ano de 2019, apenas 1% de todos os maratonistas que cruzavam a linha de chegada utilizavam cal\u00e7ados da marca. No ano de 2024, esse percentual subiu para impressionantes 33% do total de atletas. Esse avan\u00e7o r\u00e1pido foi viabilizado por uma extrema agilidade operacional na produ\u00e7\u00e3o. Ao escutar ativamente as demandas das comunidades e envolver corredores e especialistas no processo de cocria\u00e7\u00e3o, a empresa conquistou a capacidade de desenvolver e entregar um produto totalmente atualizado nas prateleiras das lojas em um prazo recorde de apenas quatro meses, oferecendo tecnologias de amortecimento em espuma de alta performance capazes de competir em igualdade com qualquer concorrente do planeta.<\/span><\/p>\n Essa evolu\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica est\u00e1 inserida em um cen\u00e1rio de profunda transforma\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica monitorada de perto pela empresa em parceria com consultorias especializadas como a Box 1824. As pesquisas apontam que o n\u00famero de corredores no Brasil teve um acr\u00e9scimo expressivo de 15% em apenas um ano, adicionando cerca de dois milh\u00f5es de novos praticantes ao esporte. Desse contingente de novos atletas, 81% manifestam a firme inten\u00e7\u00e3o de continuar praticando a atividade nos pr\u00f3ximos anos. A divis\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o por g\u00eanero tamb\u00e9m alcan\u00e7ou um equil\u00edbrio not\u00e1vel nos anos de 2025 e 2026, se estabelecendo em torno de 55% para cada lado. Houve tamb\u00e9m um avan\u00e7o marcante da classe C, que passou a representar de 36% para 43% do total de praticantes, uma mudan\u00e7a impulsionada diretamente pela democratiza\u00e7\u00e3o do acesso a tecnologias avan\u00e7adas de amortecimento com pre\u00e7os compat\u00edveis com a realidade financeira do pa\u00eds. Atualmente, esse segmento esportivo especializado j\u00e1 responde por aproximadamente 20% de todo o faturamento da empresa.<\/span><\/p>\n Esses aprendizados valiosos indicam o caminho essencial para o profissional de vendas do futuro, exigindo uma transi\u00e7\u00e3o definitiva do modelo focado na simples transa\u00e7\u00e3o para um modelo focado na conex\u00e3o humana real. O objetivo central de qualquer neg\u00f3cio n\u00e3o deve se limitar ao produto em si, mas sim \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de um verdadeiro senso de pertencimento e afinidade. Os profissionais modernos podem adotar essa mentalidade criando canais diretos de comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento, como grupos focados na troca de experi\u00eancias com seus clientes. A finalidade desses espa\u00e7os n\u00e3o deve ser a cobran\u00e7a ou a tentativa for\u00e7ada de empurrar mercadorias, mas sim o desenvolvimento de intera\u00e7\u00f5es verdadeiras e engajamento constante. A humanidade mudou a sua forma de consumir e valoriza cada vez menos o formato do vendedor tradicional, demonstrando clara prefer\u00eancia por comprar de quem edifica uma comunidade acolhedora ao seu redor.<\/span><\/p>\n A gest\u00e3o estrat\u00e9gica moderna tamb\u00e9m precisa redirecionar o seu olhar do lucro imediato de curto prazo para o valor do tempo de vida do cliente, conceito amplamente conhecido no mercado como LTV. O c\u00e9lebre especialista em marketing Philip Kotler ensina que conquistar um novo cliente no mercado custa de cinco a sete vezes mais caro do que manter um consumidor antigo que j\u00e1 faz parte da sua base ativa. Reter essa base de clientes exige investimentos consistentes em plataformas de relacionamento, experi\u00eancias marcantes e inova\u00e7\u00e3o aberta. Uma t\u00e1tica muito inteligente aplicada no cotidiano envolve a manuten\u00e7\u00e3o de uma presen\u00e7a di\u00e1ria constante e sutil na mente do consumidor. Isso pode ser feito por meio do compartilhamento di\u00e1rio de mensagens de agradecimento, registros de intera\u00e7\u00f5es criativas e valoriza\u00e7\u00e3o da parceria, sem nenhum tipo de apelo comercial agressivo. Essa atitude constr\u00f3i uma s\u00f3lida mem\u00f3ria afetiva e associativa na mente do cliente, garantindo que ele lembre instantaneamente de voc\u00ea assim que a necessidade de compra surgir.<\/span><\/p>\n Para alcan\u00e7ar a lideran\u00e7a indiscut\u00edvel em seu segmento de atua\u00e7\u00e3o, todo neg\u00f3cio precisa desenvolver a habilidade de praticar a escuta ativa para decifrar exatamente o que os seus clientes est\u00e3o pensando e fazendo no dia a dia. \u00c9 fundamental possuir agilidade operacional para alinhar as a\u00e7\u00f5es de marketing e o atendimento direto de modo a responder rapidamente \u00e0s transforma\u00e7\u00f5es de comportamento do seu p\u00fablico. Se um cliente eventualmente decide migrar para a concorr\u00eancia, o papel do gestor n\u00e3o \u00e9 analisar internamente onde ocorreram as falhas e buscar restabelecer o di\u00e1logo com empatia. A marca que se dedica a construir a comunidade mais forte ao seu redor inevitavelmente se consolidar\u00e1 como a l\u00edder absoluta do mercado, transformando conex\u00f5es humanas simples no maior diferencial competitivo da atualidade.<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Por Jo\u00e3o Fernando Silva Se voc\u00ea deseja entender as transforma\u00e7\u00f5es do mercado de vendas atual, precisa analisar com aten\u00e7\u00e3o o caso da Olympikus. Muitas pessoas ainda n\u00e3o conhecem essa realidade, mas a Olympikus \u00e9 atualmente a empresa que mais vende t\u00eanis em todo o territ\u00f3rio brasileiro. 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