Por Simone Baptista<\/p>\n
Advocacia Exponencial <\/p>\n
Coluna Papo de Som<\/p>\n
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Acr\u00e9scimos do segundo tempo. Brasil perdendo por 2 a 0, a Copa escorrendo pelos dedos, uma na\u00e7\u00e3o inteira assistindo. E o que faz o maior talento em campo nos seus \u00faltimos minutos de Mundial?<\/p>\n
Discute com o goleiro.<\/p>\n
Antes do p\u00eanalti, durante, depois. Neymar converteu a cobran\u00e7a t\u00e9cnica impec\u00e1vel, diga-se sorriu, provocou de volta, recebeu o troco. E o Brasil foi para casa.<\/p>\n
Eu n\u00e3o escrevo esta coluna para julgar o Neymar. Ele se ajoelhou, orou e chorou no gramado na despedida da sua \u00faltima Copa, e aquela dor merece respeito, n\u00e3o deboche. Escrevo porque aquele lance \u00e9 um espelho. E espelho, voc\u00ea sabe, nunca mente.<\/p>\n
Ent\u00e3o me responda com honestidade: quantos jogos a sua advocacia j\u00e1 perdeu porque voc\u00ea aceitou o duelo errado?<\/p>\n
A confiss\u00e3o do goleiro<\/p>\n
Depois da partida, o goleiro noruegu\u00eas Nyland entregou o segredo sem cerim\u00f4nia: “tentei entrar na cabe\u00e7a dele”. Era estrat\u00e9gia. Provocar, desestabilizar, tirar o advers\u00e1rio do pr\u00f3prio jogo.<\/p>\n
Preste aten\u00e7\u00e3o nisso, porque \u00e9 a aula da semana: o advers\u00e1rio competente n\u00e3o disputa apenas a bola. Ele disputa a sua mente.<\/p>\n
Na advocacia, o goleiro provocador tem muitos rostos. \u00c9 o advogado da parte contr\u00e1ria que te diminui na audi\u00eancia. \u00c9 o cliente que duvida do seu valor na hora de fechar o contrato. \u00c9 o colega que solta a ironia no grupo. Quando eles provocam, est\u00e3o fazendo o trabalho deles.<\/p>\n
A pergunta que decide tudo \u00e9 outra: quem est\u00e1 fazendo o seu?<\/p>\n
E aqui vem a parte desconfort\u00e1vel. Nenhum goleiro externo entra numa cabe\u00e7a que est\u00e1 fechada por dentro. A provoca\u00e7\u00e3o de fora s\u00f3 funciona porque encontra eco dentro: o “n\u00e3o sou boa o suficiente”, o “cliente n\u00e3o paga”, o “ainda n\u00e3o estou preparada”. Antes de vender para qualquer cliente, voc\u00ea precisa vender para voc\u00ea. A primeira porta que o advers\u00e1rio empurra \u00e9 a que voc\u00ea mesma deixou destrancada.<\/p>\n
O que acontece no c\u00e9rebro quando algu\u00e9m entra nele<\/p>\n
A neuroci\u00eancia explica o que as c\u00e2meras mostraram. Sob provoca\u00e7\u00e3o, a am\u00edgdala nosso alarme de amea\u00e7a sequestra o comando e tira o c\u00f3rtex pr\u00e9-frontal da jogada. O c\u00e9rebro sai do modo estrat\u00e9gia e entra no modo sobreviv\u00eancia. E no modo sobreviv\u00eancia, a gente n\u00e3o luta pelo resultado. A gente luta pelo ego.<\/p>\n
Repare no detalhe: Neymar converteu o p\u00eanalti. A habilidade t\u00e9cnica estava intacta. O que foi sequestrado foi a leitura do jogo a capacidade de enxergar que aquele duelo verbal n\u00e3o valia um segundo da energia que o time precisava para buscar o empate.<\/p>\n
Tradu\u00e7\u00e3o para a nossa realidade: t\u00e9cnica jur\u00eddica n\u00e3o protege ningu\u00e9m de decis\u00f5es emocionais. Voc\u00ea pode dominar a tese, conhecer a jurisprud\u00eancia de cor, escrever a melhor peti\u00e7\u00e3o da comarca e ainda assim entregar o jogo numa resposta impulsiva no WhatsApp, numa r\u00e9plica escrita com raiva, numa audi\u00eancia transformada em disputa pessoal.<\/p>\n
A virada de chave que ensino \u00e0s minhas mentoradas serve exatamente para esse momento: n\u00e3o espere confian\u00e7a para agir com grandeza. A confian\u00e7a nasce da a\u00e7\u00e3o regulada, escolhida, e n\u00e3o da rea\u00e7\u00e3o que o advers\u00e1rio encomendou.<\/p>\n
Migalhas x Oceano<\/p>\n
Agora, a imagem mais poderosa daquela noite.<\/p>\n
O gol de p\u00eanalti nos acr\u00e9scimos, com o time eliminado, \u00e9 a migalha perfeita: d\u00e1 sensa\u00e7\u00e3o de vit\u00f3ria sem mudar o placar.<\/p>\n
Na advocacia de migalhas, isso acontece todo dia. \u00c9 vencer a discuss\u00e3o e perder o cliente. \u00c9 ter raz\u00e3o na audi\u00eancia e sair sem o acordo. \u00c9 responder \u00e0 provoca\u00e7\u00e3o da parte contr\u00e1ria com uma peti\u00e7\u00e3o inflamada que alivia o ego e enfraquece a estrat\u00e9gia. Parece gol. O placar continua o mesmo.<\/p>\n
A advocacia oceano joga outro jogo. E o exemplo, ironicamente, veio do outro lado do campo. Nyland levou o gol, “perdeu” o duelo verbal o pr\u00f3prio goleiro admitiu que Neymar levou a melhor naquele embate individual e resumiu tudo numa frase de gente que entende de placar: n\u00e3o importa o que ele me disse; importa que n\u00f3s classificamos.<\/p>\n
Ele trocou o aplauso pelo resultado. De que lado voc\u00ea est\u00e1 vivendo?<\/p>\n
Quem voc\u00ea decide ser sob press\u00e3o<\/p>\n
O momento decisivo n\u00e3o revela o que voc\u00ea sabe. Revela quem voc\u00ea \u00e9.<\/p>\n
A advogada exponencial n\u00e3o \u00e9 a que nunca \u00e9 provocada provoca\u00e7\u00e3o \u00e9 inevit\u00e1vel para quem cresce e incomoda. \u00c9 a que j\u00e1 decidiu, antes da provoca\u00e7\u00e3o chegar, qual jogo est\u00e1 jogando. Por isso identidade vem antes de t\u00e9cnica: quando voc\u00ea sabe quem \u00e9 e para onde vai, o goleiro pode falar o que quiser; ele fala com a porta fechada.<\/p>\n
E lembre: postura muda resultado. Seu corpo fala antes da sua boca e a sua peti\u00e7\u00e3o, o seu e-mail, a sua resposta no WhatsApp falam antes de voc\u00ea. Cada um deles anuncia se ali est\u00e1 uma profissional jogando pelo placar ou uma pessoa brigando pelo ego.<\/p>\n
A porta<\/p>\n
No fim, a elimina\u00e7\u00e3o do Brasil n\u00e3o aconteceu no p\u00eanalti. Aconteceu antes, quando a porta da mente ficou aberta para o advers\u00e1rio entrar e mandar no jogo.<\/p>\n
A sua tarefa desta semana \u00e9 fechar essa porta por dentro \u2014 e reservar a sua for\u00e7a para girar a ma\u00e7aneta das portas certas: as que Deus colocou na sua frente e voc\u00ea continua fingindo que n\u00e3o v\u00ea.<\/p>\n
Desafio da semana: identifique UM duelo de ego que voc\u00ea vai se recusar a jogar nos pr\u00f3ximos sete dias. A provoca\u00e7\u00e3o vai chegar \u2014 do colega, da parte contr\u00e1ria, da voz interna. Quando chegar, respire, sorria e redirecione essa energia para uma a\u00e7\u00e3o que mova o seu placar: a proposta enviada, a audi\u00eancia preparada, o cliente prospectado.<\/p>\n
Porque o tamanho da sua advocacia raramente ser\u00e1 maior do que o tamanho da vis\u00e3o que voc\u00ea tem sobre si mesmo. Naquele lance, o camisa 10 enxergou apenas o duelo. Quem enxerga o jogo inteiro, joga diferente.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o nasceu para viver de migalhas. Decide agora.<\/p>\n
EU SOU ADVOGADA DE SUCESSO!<\/p>\n
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Simone Baptista \u00e9 advogada Previdenciarista, mentora de advogados e criadora do m\u00e9todo Advocacia Exponencial.<\/p>\n
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