Por Simone Baptista <\/p>\n
Existe uma diferen\u00e7a enorme entre ser indispens\u00e1vel para a vis\u00e3o e ser indispens\u00e1vel para cada tarefa.<\/p>\n
Existe uma frase que muitos advogados dizem com certo orgulho:<\/p>\n
\u201cSe eu n\u00e3o estiver l\u00e1, nada funciona.\u201d<\/p>\n
Eu entendo de onde isso vem, voc\u00ea construiu o escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Conquistou os primeiros clientes, atendeu quando ainda n\u00e3o tinha equipe.<\/p>\n
Respondeu mensagens \u00e0 noite, estudou processos de madrugada.<\/p>\n
Resolveu problemas que ningu\u00e9m mais sabia resolver.<\/p>\n
Aprendeu a administrar, vender, cobrar, atender, peticionar e decidir \u2014 muitas vezes sem que ningu\u00e9m tivesse ensinado como fazer.<\/p>\n
Ent\u00e3o o escrit\u00f3rio come\u00e7ou a crescer.<\/p>\n
E voc\u00ea continuou fazendo exatamente aquilo que havia feito para chegar at\u00e9 ali:<\/p>\n
\u201cTUDO\u201d<\/p>\n
S\u00f3 existe um problema.<\/p>\n
Aquilo que foi necess\u00e1rio para construir o come\u00e7o pode se transformar justamente naquilo que impede a constru\u00e7\u00e3o do pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n
Quando responsabilidade se transforma em centraliza\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Existe uma linha muito t\u00eanue entre responsabilidade e controle.<\/p>\n
O advogado respons\u00e1vel acompanha.<\/p>\n
O advogado centralizador precisa estar em tudo.<\/p>\n
Quer conferir cada peti\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Responder cada cliente.<\/p>\n
Aprovar cada mensagem.<\/p>\n
Participar de cada decis\u00e3o.<\/p>\n
Resolver cada problema.<\/p>\n
Conhecer cada detalhe.<\/p>\n
E normalmente existe uma justificativa aparentemente irrefut\u00e1vel:<\/p>\n
\u201c\u00c9 o meu nome que est\u00e1 em jogo.\u201d<\/p>\n
SIM.<\/p>\n
E justamente porque \u00e9 o seu nome que est\u00e1 em jogo, voc\u00ea precisa construir uma estrutura capaz de proteg\u00ea-lo mesmo quando voc\u00ea n\u00e3o estiver olhando.<\/p>\n
Porque excel\u00eancia n\u00e3o deveria depender permanentemente da vigil\u00e2ncia do dono.<\/p>\n
Excel\u00eancia precisa virar cultura.<\/p>\n
Fa\u00e7a um teste simples<\/p>\n
Imagine que amanh\u00e3 voc\u00ea precise se afastar do escrit\u00f3rio durante 30 dias.<\/p>\n
Sem responder WhatsApp.<\/p>\n
Sem conferir tarefas.<\/p>\n
Sem participar das reuni\u00f5es.<\/p>\n
Sem autorizar cada decis\u00e3o.<\/p>\n
O que aconteceria?<\/p>\n
Os clientes continuariam sendo bem atendidos?<\/p>\n
A equipe saberia quais decis\u00f5es tomar?<\/p>\n
Os prazos seriam acompanhados?<\/p>\n
O financeiro funcionaria?<\/p>\n
O comercial continuaria?<\/p>\n
As pessoas saberiam quais s\u00e3o as prioridades?<\/p>\n
Ou seu telefone come\u00e7aria a tocar antes mesmo do primeiro dia terminar?<\/p>\n
Essa resposta diz muito sobre o neg\u00f3cio que voc\u00ea est\u00e1 construindo.<\/p>\n
Porque existe uma verdade que pode incomodar:<\/p>\n
um escrit\u00f3rio que para quando o dono para ainda n\u00e3o \u00e9 uma estrutura. \u00c9 uma depend\u00eancia.<\/p>\n
E talvez voc\u00ea tenha criado para si mesmo um emprego extremamente sofisticado.<\/p>\n
Com CNPJ.<\/p>\n
Funcion\u00e1rios.<\/p>\n
Clientes.<\/p>\n
Faturamento.<\/p>\n
Status.<\/p>\n
E nenhuma liberdade.<\/p>\n
O primeiro est\u00e1gio: o executor<\/p>\n
Quase todo advogado empreendedor come\u00e7a aqui.<\/p>\n
O executor resolve.<\/p>\n
Existe um problema? Ele resolve.<\/p>\n
Chegou cliente? Ele atende.<\/p>\n
Existe prazo? Ele confere.<\/p>\n
Precisa fazer reuni\u00e3o? Ele participa.<\/p>\n
A equipe tem d\u00favida? Pergunta para ele.<\/p>\n
Nesse est\u00e1gio, ser bom em executar produz resultados.<\/p>\n
Ali\u00e1s, provavelmente foi justamente sua capacidade de execu\u00e7\u00e3o que fez seu escrit\u00f3rio crescer.<\/p>\n
Voc\u00ea se tornou conhecido porque entregava.<\/p>\n
O cliente confiava porque voc\u00ea resolvia.<\/p>\n
O problema aparece quando o escrit\u00f3rio cresce, mas sua identidade continua presa ao executor.<\/p>\n
Chegam dez clientes e voc\u00ea d\u00e1 conta.<\/p>\n
Chegam cinquenta e voc\u00ea trabalha mais.<\/p>\n
Chegam cem e voc\u00ea dorme menos.<\/p>\n
Contrata uma pessoa.<\/p>\n
Depois outra.<\/p>\n
Depois outra.<\/p>\n
Mas todas continuam dependendo de voc\u00ea.<\/p>\n
Voc\u00ea aumentou a equipe.<\/p>\n
N\u00e3o aumentou sua capacidade de lideran\u00e7a.<\/p>\n
E existe um limite para isso.<\/p>\n
Seu dia continua tendo 24 horas.<\/p>\n
O segundo est\u00e1gio: o l\u00edder<\/p>\n
Ent\u00e3o acontece uma mudan\u00e7a importante.<\/p>\n
O advogado come\u00e7a a compreender que n\u00e3o precisa ter todas as respostas.<\/p>\n
Precisa construir pessoas capazes de encontr\u00e1-las.<\/p>\n
O l\u00edder n\u00e3o pergunta apenas:<\/p>\n
\u201cComo eu resolvo isso?\u201d<\/p>\n
Ele come\u00e7a a perguntar:<\/p>\n
\u201cComo eu ensino algu\u00e9m a resolver isso?\u201d<\/p>\n
Parece uma pequena mudan\u00e7a.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9.<\/p>\n
\u00c9 uma mudan\u00e7a de identidade.<\/p>\n
Porque liderar exige aceitar que outra pessoa poder\u00e1 executar de maneira diferente da sua.<\/p>\n
Exige treinar.<\/p>\n
Corrigir.<\/p>\n
Dar feedback.<\/p>\n
Criar padr\u00f5es.<\/p>\n
Permitir pequenos erros.<\/p>\n
Acompanhar indicadores.<\/p>\n
Dar autonomia.<\/p>\n
E, principalmente, confiar.<\/p>\n
Para quem passou anos resolvendo tudo sozinho, isso pode ser profundamente desconfort\u00e1vel.<\/p>\n
Mas existe uma descoberta extraordin\u00e1ria nesse processo:<\/p>\n
quando voc\u00ea desenvolve pessoas, sua capacidade deixa de terminar onde terminam as suas pr\u00f3prias m\u00e3os.<\/p>\n
O terceiro est\u00e1gio: o construtor<\/p>\n
Existe, por\u00e9m, um n\u00edvel ainda mais alto.<\/p>\n
O construtor.<\/p>\n
O executor constr\u00f3i tarefas.<\/p>\n
O l\u00edder constr\u00f3i pessoas.<\/p>\n
O construtor constr\u00f3i um sistema.<\/p>\n
Ele pensa em cultura.<\/p>\n
Processos.<\/p>\n
Tecnologia.<\/p>\n
Experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n
Indicadores.<\/p>\n
Estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Posicionamento.<\/p>\n
Sucess\u00e3o.<\/p>\n
Vis\u00e3o.<\/p>\n
Ele n\u00e3o est\u00e1 preocupado apenas com aquilo que precisa acontecer hoje.<\/p>\n
Est\u00e1 construindo aquilo que permitir\u00e1 ao escrit\u00f3rio continuar crescendo amanh\u00e3.<\/p>\n
E aqui est\u00e1 uma das maiores mudan\u00e7as da Advocacia Exponencial:<\/p>\n
o advogado deixa de ser o centro da opera\u00e7\u00e3o para se tornar o guardi\u00e3o da vis\u00e3o.<\/p>\n
Seu valor j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 em responder todas as perguntas.<\/p>\n
Est\u00e1 em fazer as perguntas que ningu\u00e9m est\u00e1 fazendo.<\/p>\n
\u201cMas ningu\u00e9m faz como eu\u201d<\/p>\n
Talvez n\u00e3o.<\/p>\n
E essa \u00e9 uma das frases que mais impedem empresas de crescer.<\/p>\n
\u201cNingu\u00e9m atende como eu.\u201d<\/p>\n
\u201cNingu\u00e9m escreve como eu.\u201d<\/p>\n
\u201cNingu\u00e9m conhece meus clientes como eu.\u201d<\/p>\n
\u201cNingu\u00e9m se preocupa como eu.\u201d<\/p>\n
Existe uma parte verdadeira nisso.<\/p>\n
Afinal, foi voc\u00ea quem construiu tudo.<\/p>\n
Mas quero propor outra pergunta:<\/p>\n
voc\u00ea ensinou algu\u00e9m a fazer?<\/p>\n
Voc\u00ea documentou seus padr\u00f5es?<\/p>\n
Criou processos?<\/p>\n
Estabeleceu crit\u00e9rios?<\/p>\n
Explicou aquilo que considera excel\u00eancia?<\/p>\n
Construiu uma cultura suficientemente forte para que sua equipe saiba como agir mesmo quando voc\u00ea n\u00e3o estiver presente?<\/p>\n
Porque n\u00e3o podemos exigir que algu\u00e9m reproduza um padr\u00e3o que existe apenas dentro da nossa cabe\u00e7a.<\/p>\n
Liberdade tamb\u00e9m \u00e9 um indicador de crescimento<\/p>\n
N\u00f3s aprendemos a medir escrit\u00f3rios por faturamento.<\/p>\n
N\u00famero de clientes.<\/p>\n
Quantidade de processos.<\/p>\n
Tamanho da equipe.<\/p>\n
Mas existe um indicador sobre o qual se fala muito pouco:<\/p>\n
a liberdade do fundador.<\/p>\n
Se o faturamento dobrou, mas sua jornada tamb\u00e9m dobrou, precisamos conversar sobre esse crescimento.<\/p>\n
Se voc\u00ea contratou dez pessoas, mas agora dez pessoas perguntam tudo para voc\u00ea, tamb\u00e9m precisamos conversar.<\/p>\n
Se voc\u00ea conquistou o escrit\u00f3rio que sempre desejou, mas n\u00e3o consegue tirar alguns dias de descanso sem acompanhar o celular, existe alguma coisa na estrutura que precisa amadurecer.<\/p>\n
Advocacia Exponencial n\u00e3o \u00e9 apenas ganhar mais.<\/p>\n
\u00c9 construir melhor.<\/p>\n
O escrit\u00f3rio precisa da sua vis\u00e3o<\/p>\n
E aqui est\u00e1 uma distin\u00e7\u00e3o importante.<\/p>\n
Eu n\u00e3o defendo um escrit\u00f3rio em que o fundador se torne irrelevante.<\/p>\n
Muito pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n
Quanto mais o escrit\u00f3rio cresce, mais importante se torna a presen\u00e7a do l\u00edder.<\/p>\n
Mas sua presen\u00e7a precisa mudar de lugar.<\/p>\n
Menos tempo apagando inc\u00eandios.<\/p>\n
Mais tempo pensando no futuro.<\/p>\n
Menos tempo conferindo cada tarefa.<\/p>\n
Mais tempo desenvolvendo pessoas.<\/p>\n
Menos tempo preso \u00e0 opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Mais tempo fortalecendo cultura, estrat\u00e9gia, inova\u00e7\u00e3o e posicionamento.<\/p>\n
O escrit\u00f3rio continua precisando de voc\u00ea.<\/p>\n
S\u00f3 n\u00e3o deveria precisar de voc\u00ea para tudo.<\/p>\n
Essa \u00e9 a diferen\u00e7a.<\/p>\n
Talvez o pr\u00f3ximo n\u00edvel n\u00e3o exija mais esfor\u00e7o<\/p>\n
Talvez voc\u00ea esteja tentando chegar ao pr\u00f3ximo n\u00edvel usando exatamente a ferramenta que trouxe voc\u00ea at\u00e9 aqui:<\/p>\n
mais esfor\u00e7o.<\/p>\n
Mas talvez o pr\u00f3ximo n\u00edvel n\u00e3o precise de mais horas suas.<\/p>\n
Precise de uma nova vers\u00e3o sua.<\/p>\n
Uma vers\u00e3o que saiba delegar.<\/p>\n
Que confie.<\/p>\n
Que desenvolva pessoas.<\/p>\n
Que crie processos.<\/p>\n
Que acompanhe n\u00fameros.<\/p>\n
Que utilize tecnologia.<\/p>\n
Que tome decis\u00f5es olhando n\u00e3o apenas para a urg\u00eancia desta semana, mas para os pr\u00f3ximos cinco anos.<\/p>\n
E \u00e9 justamente nesse ponto que uma boa mentoria pode fazer diferen\u00e7a.<\/p>\n
Porque existem fases em que n\u00e3o precisamos de algu\u00e9m para nos ensinar a trabalhar mais.<\/p>\n
Precisamos de algu\u00e9m que nos ajude a perceber o que j\u00e1 n\u00e3o dever\u00edamos continuar fazendo da mesma maneira.<\/p>\n
Uma pergunta para terminar<\/p>\n
Se amanh\u00e3 voc\u00ea deixasse de executar tudo aquilo que executa hoje, qual seria sua verdadeira fun\u00e7\u00e3o dentro do seu escrit\u00f3rio?<\/p>\n
Pense antes de responder.<\/p>\n
Porque talvez nessa resposta esteja escondido o pr\u00f3ximo n\u00edvel da sua advocacia.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o construiu um escrit\u00f3rio para passar o resto da vida provando que consegue carregar tudo sozinho.<\/p>\n
Construiu para gerar impacto.<\/p>\n
Para transformar vidas.<\/p>\n
Para desenvolver pessoas.<\/p>\n
Para construir patrim\u00f4nio.<\/p>\n
Para deixar legado.<\/p>\n
E legado n\u00e3o \u00e9 aquilo que s\u00f3 funciona quando voc\u00ea est\u00e1 presente.<\/p>\n
Legado \u00e9 aquilo que continua porque voc\u00ea construiu bem.<\/p>\n
Por isso, o objetivo nunca foi criar um escrit\u00f3rio que n\u00e3o precise de voc\u00ea.<\/p>\n
O objetivo \u00e9 muito maior:<\/p>\n
construir um escrit\u00f3rio que precise da sua vis\u00e3o \u2014 e n\u00e3o das suas m\u00e3os em tudo.<\/p>\n
Simone Baptista<\/p>\n
Advogada Previdenciarista | Mentora de Advogados<\/p>\n
Coluna Advocacia Exponencial<\/p>\n
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