Por Simone Baptista <\/p>\n
H\u00e1 uma pergunta que raramente fazemos a n\u00f3s mesmos, advogados: ser\u00e1 que a postura que sustentamos hoje \u00e9 compat\u00edvel com a advocacia que dizemos, em voz alta, querer construir?<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 uma pergunta ret\u00f3rica. \u00c9 um convite ao espelho.<\/p>\n
Observe sua agenda. A forma como conduz o atendimento a um cliente. A maneira como apresenta seus honor\u00e1rios. O estado da sua mesa, a gest\u00e3o do seu escrit\u00f3rio, as pessoas com quem convive profissionalmente e, sobretudo, o que voc\u00ea faz quando ningu\u00e9m est\u00e1 observando.<\/p>\n
Feito esse invent\u00e1rio, a pergunta retorna com mais peso: existe coer\u00eancia entre o advogado que voc\u00ea deseja ser amanh\u00e3 e o profissional que voc\u00ea \u00e9 hoje? Porque entre desejar uma advocacia de sucesso e efetivamente constru\u00ed-la existe uma dist\u00e2ncia mensur\u00e1vel. Essa dist\u00e2ncia tem nome: postura.<\/p>\n
O comportamento fala antes da estrat\u00e9gia<\/p>\n
Acredito no poder da mente mas a experi\u00eancia me ensinou que nenhuma mudan\u00e7a de pensamento se sustenta sobre os mesmos comportamentos de sempre. Convic\u00e7\u00e3o sem a\u00e7\u00e3o n\u00e3o constr\u00f3i escrit\u00f3rio. Desejo sem disciplina n\u00e3o constr\u00f3i autoridade. Ambi\u00e7\u00e3o sem postura n\u00e3o sustenta crescimento.<\/p>\n
De nada adianta afirmar que se quer ser refer\u00eancia na \u00e1rea sem rever a forma como se estuda. De nada adianta desejar clientes que valorizem o trabalho entregue sem revisar a forma como se apresenta o valor desse trabalho. \u00c9 precisamente neste ponto que muitos advogados travam: aspiram ao oceano de oportunidades, mas seguem tomando decis\u00f5es de quem ainda se acostumou com as migalhas.<\/p>\n
O reconhecimento \u00e9 consequ\u00eancia, n\u00e3o pr\u00e9-requisito<\/p>\n
H\u00e1 quem espere o reconhecimento chegar para, s\u00f3 ent\u00e3o, agir como refer\u00eancia. Defendo o caminho inverso: primeiro assume-se a postura; depois, essa postura \u00e9 sustentada por compet\u00eancia, estudo, \u00e9tica e consist\u00eancia. O reconhecimento vem como consequ\u00eancia n\u00e3o como condi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Essa postura se manifesta no corpo: na seguran\u00e7a com que se conduz uma reuni\u00e3o, na clareza ao explicar uma estrat\u00e9gia, na tranquilidade de comunicar o valor do pr\u00f3prio trabalho. N\u00e3o se trata de arrog\u00e2ncia, mas de consci\u00eancia profissional. Quem n\u00e3o reconhece o pr\u00f3prio valor dificilmente consegue comunic\u00e1-lo e quando o pr\u00f3prio advogado n\u00e3o acredita no que entrega, torna-se dif\u00edcil esperar que o cliente acredite.<\/p>\n
Talvez a porta j\u00e1 esteja aberta<\/p>\n
Vale uma reflex\u00e3o: quantas oportunidades passam diante de n\u00f3s e permanecem intocadas simplesmente porque ainda n\u00e3o assumimos a postura necess\u00e1ria para atravess\u00e1-las? O contato, o convite, o conhecimento muitas vezes j\u00e1 chegaram. O que faltou foi decidir agir antes de ter todas as respostas prontas.<\/p>\n
Advocacia exponencial n\u00e3o \u00e9 advocacia parada \u00e0 espera do cen\u00e1rio perfeito. \u00c9 movimento com prop\u00f3sito.<\/p>\n
Tr\u00eas decis\u00f5es objetivas<\/p>\n
Primeira: interrompa a terceiriza\u00e7\u00e3o dos seus resultados. O mercado pode estar dif\u00edcil, a concorr\u00eancia \u00e9 real, o cen\u00e1rio muda mas a pergunta que permanece sob seu controle \u00e9: o que posso fazer melhor com o que j\u00e1 est\u00e1 em minhas m\u00e3os hoje? Essa pergunta devolve poder de decis\u00e3o.<\/p>\n
Segunda: comporte-se de acordo com o lugar para onde est\u00e1 indo. Quem deseja ser refer\u00eancia deve estudar, atender, organizar-se e comunicar-se como refer\u00eancia desde j\u00e1, n\u00e3o apenas ao chegar l\u00e1. A postura \u00e9 parte do caminho, n\u00e3o sua recompensa final.<\/p>\n
Terceira: revise seu ambiente. Com quem voc\u00ea conversa sobre seus planos? Quem amplia sua vis\u00e3o e quem a reduz? Se, toda vez que voc\u00ea fala em crescer, algu\u00e9m responde que \u00e9 imposs\u00edvel, talvez esteja tentando construir uma advocacia nova dentro de um ambiente que s\u00f3 reconhece sua vers\u00e3o antiga.<\/p>\n
Um exerc\u00edcio de honestidade<\/p>\n
Divida uma folha em duas colunas. De um lado, descreva \u201co advogado que quero ser\u201d: como atende, como se comunica, como cobra, como estuda, como reage diante de um problema. Do outro, descreva \u201co advogado que estou sendo hoje\u201d com honestidade.<\/p>\n
A dist\u00e2ncia entre as duas vers\u00f5es indica, com precis\u00e3o, onde est\u00e1 o pr\u00f3ximo passo do seu trabalho. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio mudar vinte pontos amanh\u00e3. Escolha um: uma postura, um h\u00e1bito, uma decis\u00e3o e comece.<\/p>\n
A virada de chave antecede o resultado<\/p>\n
Advocacia exponencial pressup\u00f5e aceitar o processo de transforma\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria identidade profissional antes de exigir a transforma\u00e7\u00e3o dos resultados. O oceano de oportunidades est\u00e1 diante de n\u00f3s; falta, muitas vezes, apenas a postura para atravessar a porta que j\u00e1 est\u00e1 aberta.<\/p>\n
N\u00e3o aceite migalhas quando existe um oceano diante de voc\u00ea. Levante a cabe\u00e7a. Assuma a responsabilidade. Decida.<\/p>\n
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Voc\u00ea \u00e9 uma advogada de sucesso!<\/p>\n
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