Por Jo\u00e3o Fernando Silva<\/p>\n
Se a gente olhar para o mercado hoje, fica muito claro que a venda em comunidade \u00e9 gigantesca. Quando voc\u00ea observa nomes como Jo\u00e3o Adibe, o Velho da Havan, o Primo Rico ou a Virg\u00ednia, percebe que esses caras n\u00e3o criaram apenas um p\u00fablico passivo. Eles criaram uma verdadeira comunidade ao redor deles. O Social Commerce est\u00e1 a\u00ed para provar que a din\u00e2mica mudou, e n\u00f3s, como gestores e vendedores, precisamos entender urgente essa virada e aplicar no nosso dia a dia.<\/p>\n
Para ilustrar isso com clareza, vale muito a pena olhar para o case da Olympikus. Que \u00e9 uma empresa brasileira, um verdadeiro orgulho nacional, que hoje \u00e9 a marca de t\u00eanis que mais vende no Brasil. Mas nem sempre foi assim na categoria de alta performance. Fundada em 1975 e debaixo do guarda-chuva da Vulcabras, a marca viveu durante os anos noventa e dois mil a estrat\u00e9gia cl\u00e1ssica do marketing de transmiss\u00e3o. Foram dezenove anos de parceria com a Confedera\u00e7\u00e3o Brasileira de V\u00f4lei, doze anos com o Comit\u00ea Ol\u00edmpico Brasileiro, patroc\u00ednio do Flamengo e do Cruzeiro, al\u00e9m de estamparem a imagem em atletas consagrados como Giba, Bernardinho, Guga Kuerten e Gustavo Borges.<\/p>\n
Apesar desse investimento milion\u00e1rio em transmiss\u00f5es e da visibilidade gigantesca, esse modelo n\u00e3o se convertia em prest\u00edgio tecnol\u00f3gico. A Olympikus continuava sendo vista apenas como um t\u00eanis popular de classe C e D. O dinheiro entrava na m\u00eddia tradicional, mas o produto continuava preso ao mesmo preconceito t\u00e9cnico do consumidor.<\/p>\n
A grande virada de chave aconteceu quando a marca abandonou o modelo tradicional de patroc\u00ednio passivo de elite e passou a focar na constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade ativa de corredores. A li\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 direta: voc\u00ea n\u00e3o vende apenas um produto, voc\u00ea vende a participa\u00e7\u00e3o dentro de uma comunidade. Em vez de depender do marketing de transmiss\u00e3o, onde voc\u00ea s\u00f3 tem espectadores passivos e uma publicidade unidirecional para a massa, a Olympikus apostou no marketing de comunidade, focado em participantes ativos, experi\u00eancias diretas, relacionamento e pertencimento.<\/p>\n
Essa mudan\u00e7a fez o produto se transformar na escolha inteligente tanto para o corredor amador de alta performance quanto para o atleta de elite, rompendo o preconceito contra a tecnologia nacional. Em vez de ficar pagando uma fortuna para um monte de gente famosa apenas vestir a marca, a Olympikus come\u00e7ou a criar eventos para as pessoas correrem e experimentarem o produto na pr\u00e1tica. Ela deu o t\u00eanis na m\u00e3o de quem corria e come\u00e7ou a trabalhar firme com os microinfluenciadores.<\/p>\n
Os resultados dessa mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia s\u00e3o incontest\u00e1veis. Pelo terceiro ano consecutivo, a linha Corre se consolidou como o t\u00eanis mais utilizado pelos corredores brasileiros no Strava. Al\u00e9m disso, o modelo Corre alcan\u00e7ou a sexta posi\u00e7\u00e3o geral entre os itens mais buscados nas plataformas do Google no Brasil.<\/p>\n
O exemplo da Maratona Internacional de Porto Alegre desenha esse crescimento com precis\u00e3o. Em dois mil e dezenove, apenas um por cento dos maratonistas corria com t\u00eanis da Olympikus. Em dois mil e vinte e quatro, esse n\u00famero saltou para trinta e tr\u00eas por cento de todos os concluintes da prova, representando um crescimento impressionante de tr\u00eas mil e duzentos por cento em cinco anos. Isso aconteceu porque a marca colocou a cara dentro da comunidade, aproveitando o efeito de recomenda\u00e7\u00e3o direta, onde um corredor indica para o outro.<\/p>\n
Um dos maiores mecanismos dessa virada foi o projeto Bota para Correr, um circuito itinerante focado em conectar pessoas e permitir a experimenta\u00e7\u00e3o direta. Isso inverteu a l\u00f3gica tradicional do mercado. Antes, o consumidor associava alta performance apenas a marcas importadas caras. Quando a Olympikus permitiu que o corredor testasse o produto na pr\u00e1tica, provou que a entrega tecnol\u00f3gica justificava a escolha, gerando m\u00eddia espont\u00e2nea e transformando clientes em embaixadores org\u00e2nicos da marca.<\/p>\n
A expans\u00e3o desse mercado \u00e9 acompanhada por dados do estudo Por Dentro do Corre, feito em parceria com a Box 1824, mostrando que o Brasil saltou de treze milh\u00f5es de corredores ativos em dois mil e vinte e quatro para quinze milh\u00f5es em dois mil e vinte e cinco, com o p\u00fablico feminino alcan\u00e7ando metade dos praticantes e uma presen\u00e7a crescente da classe C.<\/p>\n
O vendedor do futuro precisa entender que vender \u00e9 a porta de entrada para um estilo de vida. Pre\u00e7o e produto qualquer concorrente pode copiar ou replicar, mas a experi\u00eancia e a comunidade s\u00e3o ativos irreplic\u00e1veis. Em tempos de inseguran\u00e7a, as pessoas buscam o porto seguro de um grupo, porque a necessidade de pertencimento \u00e9 parte essencial da evolu\u00e7\u00e3o humana. \u00c9 construindo essa audi\u00eancia e essa autoridade que uma marca garante seu resultado no longo prazo.<\/p>\n
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