Por Viviane Wroblewski
@vivi_missao_financas
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A Black Friday é uma das datas comerciais mais aguardadas do ano, representando uma oportunidade única para as empresas aumentarem suas vendas e conquistarem novos clientes. No entanto, para aproveitar ao máximo esse período, um controle orçamentário bem estruturado é essencial. Sem planejamento, as empresas correm o risco de enfrentar prejuízos, desperdícios ou comprometer seus recursos financeiros, especialmente em setores com prazos apertados e margens reduzidas.
A precificação estratégica durante a Black Friday é essencial para equilibrar a busca por um aumento no volume de vendas com a preservação da margem de lucro. Apesar da pressão para oferecer descontos agressivos e atrair consumidores, muitas empresas acabam comprometendo sua lucratividade ao não calcular adequadamente o impacto dos descontos.
Por isso, a precificação não deve ser baseada apenas em concorrentes ou em achismos, mas sim embasada em dados concretos sobre custos, margens e comportamento do consumidor.
A Black Friday é uma oportunidade para as empresas resolverem desafios estratégicos, como desovar estoques parados e lançar produtos novos de forma atraente, criando um equilíbrio entre liquidação e inovação. Essa abordagem permite combinar a redução de custos com a maximização de receitas, ao mesmo tempo em que renova o estoque e mantém o cliente engajado.
Com um bom planejamento e uma execução equilibrada, sua empresa pode maximizar os lucros e preparar o terreno para o sucesso em outras campanhas futuras.
Viviane Wroblewski, colunista de controladoria no portal Som de Papo, mais de 15 anos de experiência em finanças, proprietária do escritório Missão Finanças Serviços de Contabilidade e Finanças.
