Por Viviane Wroblewski
@vivi_missao_financas
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Neste momento do ano, algumas empresas entram em recesso, enquanto outras aumentam vertiginosamente o faturamento devido às festividades. No entanto, há um ponto crucial que todas precisam observar: o orçamento para o ano seguinte já deve estar preparado.
Definir metas realistas é indispensável para qualquer empresa que busca crescimento sustentável e eficiente, especialmente ao planejar o próximo ano. Metas baseadas em dados concretos tornam-se mais alcançáveis, alinhadas à realidade do negócio e aos desafios do mercado.
Como Traduzir Dados em Metas?
Já ouviu falar sobre Metas SMART? Este é um conceito amplamente utilizado nas empresas – e ouso dizer que também pode ser aplicado na vida pessoal! A sigla é formada por cinco palavras em inglês que servem como diretrizes para definir metas com maior clareza e eficiência. Vamos a uma breve explicação de cada uma:
Específicas (Specific):
Evite generalizações e defina objetivos detalhados.
Exemplo: Em vez de “aumentar o faturamento”, estipule: “aumentar o faturamento em 10% no primeiro semestre de 2026”.
Mensuráveis:
Defina números e métricas claras, facilitando o acompanhamento e análise.
Exemplo: Atualmente, a confeitaria vende em média 500 cupcakes por mês (1.500 no trimestre). O objetivo pode ser: vender 600 cupcakes por mês (1.800 no trimestre) para atingir um crescimento de 20%.
Atingíveis (Achievable):
Use projeções realistas fornecidas pela controladoria para evitar metas exageradas ou fora da realidade.
Exemplo: Aumentar o faturamento em 10% no próximo trimestre, considerando o crescimento registrado no último trimestre. Dados da controladoria mostram que o faturamento cresceu 8% no último trimestre, indicando potencial para aplicar promoções sazonais em períodos como Natal ou Páscoa.
Relevantes (Relevant):
Certifique-se de que as metas estejam alinhadas à estratégia da empresa e contribuam para o crescimento do negócio.
Exemplo: Lançar três novos produtos sazonais até o final do ano para diversificar o portfólio e atrair novos clientes.
Essa meta se alinha à estratégia de expansão, oferecendo opções diferenciadas para períodos de alta demanda, como ovos de colher na Páscoa e panetones recheados no Natal.
Temporais (Time-bound):
Estabeleça prazos bem definidos (mensais, trimestrais ou anuais) para atingir a meta.
Exemplo: Reduzir o desperdício de ingredientes em 10% em 3 meses.
Prazos claros ajudam a organizar o plano de ação: revisar o controle de estoque no primeiro mês, implementar novas práticas no segundo mês e analisar os resultados no terceiro mês.
Benefícios das Metas SMART
Essas metas servem como um norte clareador e estratégico para o crescimento da empresa, equilibrando diferentes áreas como:
Aspectos financeiros: garantir lucratividade e saúde econômica.
Aspectos operacionais: otimizar processos e reduzir desperdícios.
Aspectos comerciais: atrair novos clientes e fidelizar os já existentes.
Relacionamento com clientes: aumentar a satisfação e fortalecer vínculos.
Lembre-se de que, para o sucesso, todas as metas precisam ser ajustadas à realidade da empresa. Além disso, devem ser rastreadas constantemente para evitar desvios e garantir que estejam sendo cumpridas.
A controladoria, como base para o planejamento estratégico, é a peça-chave para transformar dados em ações concretas e alcançáveis. Ao utilizar conceitos como as Metas SMART, é possível desenvolver um plano eficaz, garantindo que os desafios do próximo ano sejam enfrentados com eficiência, organização e, acima de tudo, sucesso.
Viviane Wroblewski, colunista de controladoria no portal Som de Papo, mais de 15 anos de experiência em finanças, proprietária do escritório Missão Finanças Serviços de Contabilidade e Finanças.
