Por Wagner Viana
Um dos pilares da gestão financeira empresarial é a formação correta do preço de venda. Mais do que apenas “colocar valor em um produto ou serviço”, precificar envolve entender os custos, despesas, questões de mercado e a estratégia do negócio. Um preço errado pode significar prejuízo mesmo com vendas em alta.
Por que o preço de venda é tão importante?
O preço de venda é o ponto de equilíbrio entre os custos do negócio, o valor percebido pelo cliente e a competitividade no mercado. Ele afeta diretamente o lucro, o posicionamento da marca e a sobrevivência da empresa.
Componentes que devem ser considerados na avaliação do preço:
Despesas fixas: aluguel, salários, energia, entre outros que não variam com a produção.
Custos e despesas variáveis: matéria-prima, comissões, impostos sobre vendas, que variam conforme a quantidade vendida.
Margem de lucro desejada: é o ganho que a empresa espera ter após pagar todos os custos.
Tributação: conhecer os impostos incidentes é fundamental para não ter surpresas no final do mês.
Concorrência: o mercado dita limites de preço. É preciso entender onde sua empresa se posiciona.
Valor percebido: quanto o cliente está disposto a pagar? Às vezes, é possível cobrar mais por diferenciais e qualidade.
Erros comuns ao precificar:
Ignorar custos indiretos (como marketing e administração);
Basear o preço apenas na concorrência;
Não considerar os impostos corretamente;
Estimar margem de lucro de forma aleatória;
Não revisar o preço com mudanças de custo ou mercado.
Dica de gestão: simule cenários e entenda o conceito de Markup
É importante usar ferramentas financeiras para simular diferentes cenários de custo, volume de vendas e margem de lucro. Um bom controle financeiro ajuda a entender quando é possível fazer promoções, dar descontos ou quando é necessário reajustar o preço.
Importante também entender que muitas vezes a análise do preço de venda deve ser de fora para dento, ou seja, para lucrar a empresa precisa partir do preço de mercado e ajustar variáveis interna, dessa forma, mesmo não tendo poder em relação à variar o preço, consegue manter a lucratividade monitorando e ajustando variáveis internas.
Outro ponto fundamental ao gestor é entender e saber calcular o Makup que é uma taxa de marcação sobre o custo do produto ou serviço e contempla variáveis como impostos, comissões, fretes, taxas de meios de recebimento, representatividade de despesas fixas, lucro desejado entre outras variáveis.
O preço calculado com base do markup não deve ser a única referência, mas sim uma referência mínima de quando deveria ser o preço do produto ou serviço.
Wagner Viana é empresário do Setor de Gestão Financeira Empresarial e de BPO Financeiro.
Formação acadêmica
Administração de Empresas com ênfase em Finanças/ Pós-Graduação em Controladoria e Finanças/ Gestão empresarial – FIA – Fundação Instituto de Administração/ Pós Graduação – Formação continuada de docentes em administração – FEA/ USP/ Pós-Graduação em relações públicas e comunicação – Fundação Cásper Líbero/ MBA em Big Data e Engenharia de dados – Data Engineering – Labdata – FIA.
Diretor da WIV Consultoria empresa do setor de consultoria financeira empresarial e BPO Financeiro.
Instagram: @wagnerviana.p
Site: www.wivconsultoria.com.br
